零才：从团购网站洗牌谈运营定位

今天去本地一家团购网站工作了，任务很简单，维护下网站、做做推广，典型的网站技术人员。维护就是保证网站的正常访问，网站页面的简单修改等，而推广也差不多就是执行上一文章写到的团购网站的推广方案。今天的工作，让零才更清楚的认识到了团购网站乃至其他网站成功的关键——定位。

虽然很多媒体、互联网人士已经提到门户网站的介入将加速团购网站的洗牌，这种洗牌也是团购网站良莠不齐的必然结果，其实这也是很多种网站的共性。现在互联网上网站的种类真是五花八门，但他们大多都会都会面临洗牌的情况，分类信息网站、B2B、B2C、C2C、微博、SNS等等，几乎无一不面临洗牌，因为牌总是有结束的时候，总是会参差不齐，而只有洗牌才能将其理顺，让更多人看到他整洁、让人着迷的一面，最后迎来更好的开始。

定位是决定盈利的关键，而这里所说的定位也应该包含网站主的定位和网站的定位。不管做什么类型的网站，都会提到定位、提到盈利模式，而这基本上是在说网站的定位，而对于很多个人站长，在网站定位的时候，往往一开始就将自己的位置摆错了，即将自己的定位弄错了，而这两种错位的任何一种都将使得你的想法变成昙花一现。

很多人一开始就想面向整个开放的互联网来运营一个网站，类似糯米网、58同城等，于是基本不分地域、行业、目标人群等，最终的结果就是在洗牌的时候被洗掉。而有些聪明的站长会定位于自己所在的区域，或者自己所擅长的行业，抑或是某一类人群。虽然现在互联网门槛越来越低，“不会打字都可以建网站”，“会发帖就会推广”，但这毕竟都太浅显，作为网站运营者，我们始终应该将自己定位于一个商人，而不是一个站长。这也就是为什么很多成功的网站运营者并不是很懂那些您熟知的SEO、熟知的网络推广手段。

团购网站相较其他类型网站而言，因为直接面对商品、消费者、商家，他的盈利模式相对更清晰，因此，作为一个团购网站的成功运营者，就必须对上面的三个部分有足够的了解，特别是需要与商家保持紧密的联系，对市场有足够的洞察力。哪些商家可能推出团购活动，哪些商品更适合团购，消费者选择团购的动机和顾虑到底有哪些……于是，当你将这些问题都解决之后，你就不是一个简单的站长了，而是一位商人+站长，而现在的网站也不是一个简单的网站的了，而是一个工具。而现实社会中，这种能由一个站长转变为一位商人的还是不多的，至少没占到1/5，包括零才在内，一直是个站长，从来没有向商人的方向偏移一点。这也是很多商人对一般性的网站都能有或多或少的可行性建议的原因。

于是，成功的商人+站长将在洗牌中存活下来，而在这些人当中（门户网站除外），大多数将是面向具体的地域或者行业，而且能够快而准的洞察消费市场的人，而不是那些整天盯着网络、看着网站的人。因此，借着团购网站遇到盈利瓶颈和即将洗牌之时，广大站长应该逐步变换自己的角色，给自己做好定位，将更多的时间花在定位、运营上，而非简单的SEO、推广，只有这样，五年后你才不是一个简单的站长，而是一位成功的商人！

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